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廈門禮品公司如何占領全國市場?

發(fā)表時間:2018/12/21 09:59:03  瀏覽次數(shù):1983  
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由廈門走向全國市場,對廈門禮品公司自身的發(fā)展提出了更高亟需其建立一套科學完善的營銷管理方案來占得市場。

縱觀當前禮品行業(yè),很多禮品公司都是偏安一隅,利用其在當?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢來實現(xiàn)自身的發(fā)展。但隨著競爭的加劇,廈門禮品公司如何向其他地區(qū)滲透,向全國范圍擴張,做大做強成為了廈門禮品企業(yè)不得不面對的一個問題。這其中,禮品企業(yè)的行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國,意味其將面臨兩大轉(zhuǎn)變。

首先,區(qū)域的擴展,要求的不僅僅是物流和時間的變化,而是廈門禮品公司整個運營體系的變化:產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設、信息的管控、服務的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓等等,禮企需要建立一個完整規(guī)范的體系,才能滿足其健康有效的切入全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

其次,向全國范圍擴張,也使得廈門禮品公司的營銷模式由原來的直營轉(zhuǎn)向加盟為主。而廈門禮品公司進軍全國,必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。這就意味著,禮品企業(yè)的加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應該成為其發(fā)展的重心。但需要注意的是,禮品公司對加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域性強勢禮品公司的短板,加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出,招商的壓力也是區(qū)域強勢品牌從未經(jīng)歷過的。

廈門禮品企業(yè)的團隊配置往往是短小精悍,一個蘿卜一個坑,職責明確,溝通平面化。雖人員數(shù)量較少,但尚可適應企業(yè)的發(fā)展步驟,執(zhí)行力可以得到有效的貫徹落實??墒?,廈門禮品公司在進軍全國之后,區(qū)域禮品企業(yè)的團隊配置必然需要更加完整,更有規(guī)模。去哪里找這樣的人,且能很快融入整個公司嗎?

舉例來說,區(qū)域品牌進軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設--“誰來招商”這個問題?在區(qū)域禮品企業(yè)的架構(gòu)中,往往沒有專職的招商團隊,即便有,其職責劃分也不會那么明晰,往往是銷售招商兼于一身,其經(jīng)驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績。

那么似乎唯一的辦法就是挖人,找到其他企業(yè)那些有成功經(jīng)驗的人,用空降兵解決這些問題,但空降兵能否理解禮企,融入其團隊?禮品公司是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源?這些都是需要思考的問題。另外,加上禮品行業(yè)發(fā)展尚不完善,行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失,短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域禮企進軍全國首先需要面對的難關,只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

進軍全國,就是在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡,并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團隊之后,區(qū)域性禮品公司就可以開始建立自己的渠道了。

區(qū)域禮企往往在渠道建設方面沒有什么經(jīng)驗,加上行業(yè)正處于圈地階段,品牌競爭激烈,大家都在招商,禮品公司如何能挖掘出自身的優(yōu)勢,吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破,是以點帶面還是合縱連橫?這都要求禮品企業(yè)能夠靜下心來,仔細分析自身的優(yōu)勢和劣勢,審視自身的資源和局限,思考究竟需要什么樣的加盟商。只有制定起正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略,展現(xiàn)禮企的優(yōu)勢,并將其在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢進行整理,形成模式,參加一些行業(yè)性的展會,才能大大吸引潛在加盟商。

由區(qū)域性走向全國市場,對廈門禮品公司自身的發(fā)展提出了更高的要求,同時由于各地不同區(qū)域市場的發(fā)展情況并不相同,其面臨的環(huán)境可謂更加復雜,亟需其建立一套科學完善的營銷管理方案來占得市場。從長遠發(fā)展來看,廈門禮品公司只有走向全國市場,才能迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

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