禮品不等于商品

很多禮品采購者往往會走入一個誤區(qū)：即采購禮品時選擇商超而不是專業(yè)的禮品公司，殊不知商超提供的只能是普通的商品，而非專業(yè)的禮品。那么，商品和禮品到底有什么區(qū)別，最簡單的說法就是，禮品是送給別人的，商品是買給自己的，它們的接受對象不同，對作為商品或者禮品的需求都是不一樣的。這就決定了禮品是一類非常特殊的商品，普通商品和禮品是有區(qū)別的。

應(yīng)需不同商品和禮品滿足的需求不同

在日常生活中，我們經(jīng)常購買一些商品來滿足自己的生活需要。同時我們也會購買一些禮品送給客戶、朋友，我們可以把這些禮品簡單地分為企業(yè)客戶需要的商務(wù)禮品、福利禮品、促銷禮品，個人客戶需要的情感類禮品。

商品和禮品滿足的需求是不一樣的。商品是滿足自身衣食住行的需要；而禮品則是既要滿足自己送禮傳遞信息情感的需要，也要滿足受贈者衣食住行的需要。舉個例子來說：天氣冷了，我給自己買一件毛衣，這件毛衣就是商品，它滿足了我冬季保暖的需要。天氣冷了，我給媽媽買一件毛衣，這里的毛衣就是禮品，它首先滿足了我對媽媽的關(guān)愛的需求，送給媽媽后又滿足了媽媽感受孩子的關(guān)愛，以及冬季保暖的需求。同樣是一件產(chǎn)品，當(dāng)作禮品時，它滿足的不僅僅是受贈者的需求，還會滿足送禮人也就是采購者的需求。

價值不同普通商品和禮品實現(xiàn)的價值是不一樣的

一種產(chǎn)品作為禮品不僅僅是要體現(xiàn)功能價值，更要實現(xiàn)文化和情感價值。禮品企業(yè)在把生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給禮品采購者進行價值交換，企業(yè)渡讓給采購者的是功能屬性。采購者把產(chǎn)品送給最終消費者也是在進行價值交換，這里除了產(chǎn)品本身的功能外還有采購者的情感和文化包含于其中。同樣是一件毛衣，買來給自己穿，就體現(xiàn)了毛衣的功能屬性；買來送給媽媽，就不僅僅滿足保溫功能，禮品中更包含了我對媽媽的情感。所以作為商品它只需要實現(xiàn)它的功能價值就可以了。作為禮品它還需要具備實現(xiàn)情感和文化價值的屬性。

禮品的媒介特性普通商品沒有傳遞信息的功能

"送禮就是送心意"所以禮品和普通商品不同，禮品的本質(zhì)是送禮人和受贈者之間的媒介。禮品具有傳遞信息功能，這些信息包含禮贈目的，送禮人的身份及社會信息，送禮人對受贈者的祝福和認可，送禮人對受贈者的性格、喜好的熟識程度，贈禮人對于禮贈要達到效果的重視程度等等。所以我們在選擇禮品時就要注意一種產(chǎn)品能否可以準確地表達我們所要傳遞給消費者的信息。這個傳遞信息的功能普通的商品是不足的，甚至是沒有的。

關(guān)注點不同消費者對普通商品和禮品關(guān)注點是不一樣的

消費者在選購某種普通商品時主要會關(guān)注以下幾個要素：價格、質(zhì)量、品牌。三個要素的關(guān)注指數(shù)之和的高低會影響消費者是否會采購這個產(chǎn)品。但是對于禮品，消費者的關(guān)注點就不僅僅是這些了，除了價格、質(zhì)量、品牌之外，消費者還會關(guān)注禮品的幾個特殊屬性：

文化性

作為一種禮贈信息載體，禮品必須具有較深的內(nèi)在含義或可以聯(lián)想到某種特殊含義。

稀缺性

禮品均具有一定的稀缺性，過于大眾的商品很難成為有價值的禮品

新奇性

新奇性的禮品更容易被受贈者接受，同時會給受贈者留下更深的印象

包裝

禮品更強調(diào)產(chǎn)品的包裝，一般商品成為禮品后往往要進行二次包裝

定制屬性

很多禮品需要在產(chǎn)品上印制自己企業(yè)的標(biāo)識或企業(yè)文化，這點普通商品是不能夠滿足的。

舉例來說，我們購買一口鍋，只需要關(guān)注它能不能做好飯就可以了。但是如果我們要用鍋來送禮，恐怕常規(guī)的產(chǎn)品就不能滿足我們的需求了，我們需要考慮它的顏色（黑鍋是不能送的），它的包裝是否精致美觀，是否能夠印上企業(yè)的標(biāo)識，是不是市面上不常見的，是不是具有某些特殊的功能。這樣的產(chǎn)品常規(guī)是不易采購的，只有特別的禮品渠道才有。

研發(fā)測重不同普通商品和禮品功能側(cè)重點不同

因為市場對普通商品和禮品的需求是不一樣的，禮品企業(yè)在設(shè)計和生產(chǎn)禮品時側(cè)重點也是不一樣的。普通商品更側(cè)重本身的功能屬性是否能夠滿足消費者的衣食住行之需，而禮品除了功能屬性之外，更為看重的則是禮品的文化和情感屬性。采購者在購買禮品時首先是要傳遞信息表達情感，然后才是滿足受贈者對禮品的功能性的需求。

比如腦白金和黃金酒這兩種禮品都是把產(chǎn)品的大品牌、送健康等禮品屬性放在第一位，然后才是促進睡眠、增強免疫力等禮品功能屬性。很多禮品供應(yīng)商在禮品開發(fā)時也是非常強調(diào)禮品首先要滿足禮品屬性需求，商務(wù)禮品就要體現(xiàn)尊重、合作、共贏；福利禮品就要體現(xiàn)關(guān)愛；促銷禮品就要能夠吸引消費者，使促銷發(fā)揮最大的效果；個人禮品就要突出其情感性。

選禮品要找專業(yè)的禮品供應(yīng)商

就像保健品不能替代藥品一樣，不是所有商品都適合作為禮品，也不是普通的產(chǎn)品就可以起到非常好的禮贈效果。準確表達您的心意，您需要專業(yè)的禮品。禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一批大型的專業(yè)禮品服務(wù)商，每年為全國及全球市場提供數(shù)以十萬計的專業(yè)禮品，這些禮品都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)的，能夠更好地提升禮贈效果，讓消費者花更少的錢，起到更好的效果。因此選禮品也就需要專業(yè)禮品供應(yīng)商為您服務(wù)-禮名揚禮業(yè)。